On doit amener les gens à adopter des comportements radicalement différents, mais ne pas laisser profiter des incitants lors d’un changement de véhicule auquel ils auraient de toute façon procédé.
Les entreprises soucieuses de répondre au défi futur de la garantie des pensions vont devoir trouver des incitants pour maintenir leurs travailleurs actuels en place.
Celui-ci commençait à s’ennuyer de sa liaison. L’éducation d’Antoinette était achevée ; les incitants d’une métamorphose à accomplir ne le stimulaient plus.
L’homme, pour aller de l’avant, a toujours besoin de l’incitant du désir ou de la crainte.
Il n’existe en effet alors ni volonté, ni pouvoir réflexe, c'est-à-dire aucun des incitants naturels de la contraction des muscles de la vie animale.
Le coeur est un organe creux, contractile, à jeu régulièrement intermittent sous l’empire de deux incitants : le sang, qui l’excite continuellement dans le sens de la contraction par l’intermédiaire du système nerveux ganglionnaire ; l’influx nerveux cérébral, qui lui est transmis par les filets du nerf vague, et modère sans la détruire l’excitation sanguine.
Au total, la publicité est moins persuasive qu’incitante et suggestive, soit parce qu’elle dévoile dans le public des besoins latents et non révélés, soit parce que, le plus souvent, elle lui rappelle des produits qu’il avait tout simplement oubliés.
La propriété par laquelle agissent ces deux genres d’influences s’appellera Incitabilité, et elles-mêmes seront nommées Puissances incitantes.
L’incitabilité, abstraction plus vague encore que celle de Barthez, est donc une faculté propre à tous les êtres vivants ; à proprement parler, c’est la vie. Mais pour s’exercer et s’entretenir, elle a besoin d’être mise en jeu par les agents extérieurs ; ceux-ci sont dits incitants, et le résultat de leur action est l’incitation.